鎖具企業(yè)的生存壯大之路:錯位營銷
什么是錯位營銷
鋁門窗五金網(wǎng)訊:錯位營銷,顧名思義就是避開趨同性的競爭手段,追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略,來擴(kuò)寬自己的市場空間,樹立鎖具企業(yè)的自我特色與風(fēng)格,走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路,就如俗話所說:“不做別人做的,只做別人不做的!
錯位營銷的優(yōu)勢
首先,錯位營銷有其獨(dú)特性,可以避開趨同性的競爭手段,以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場形勢中為鎖具企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇,消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去,以形成“口碑效應(yīng)”,讓鎖具企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后,錯位營銷一點(diǎn)也不死板,而是十分靈活,可以被應(yīng)用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié),可以有各種表達(dá)方式,任君選擇!
鎖具企業(yè)如何進(jìn)行錯位營銷
首先,鎖具企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流,要有長遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識,要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯位營銷的決心;其次、鎖具企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃,錯位營銷講究獨(dú)特、新奇、靈活,所以鎖具企業(yè)要計劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝,還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式,做到算無遺策;最后,鎖具企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護(hù),在推出新奇爆點(diǎn)之后,收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時進(jìn)行改進(jìn)。
作為規(guī)避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰(zhàn)略思想,錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的,做競爭對手不愿做的,做競爭對手做不到的。
然而,必須指出的是錯位營銷不是錯誤、不是錯亂、不是盲目!錯位營銷歸根結(jié)底是在鎖具企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之上所進(jìn)行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國鎖具行業(yè),有大部分的鎖具企業(yè)為中小型企業(yè)。他們在面對強(qiáng)勢規(guī)模鎖具企業(yè)與品牌的時候,根本沒有資源與能力進(jìn)行正面的對位搏殺,更不能盲目地進(jìn)行市場追隨與跟進(jìn),如果能以企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為前提,在有限的資源和能力下,通過錯位營銷,尋找市場的機(jī)會點(diǎn)和盲區(qū),集中核心資源進(jìn)行突破,則不失為務(wù)實(shí)而有效地生存壯大之路。